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东方沸点的平台战略正在成为席卷教育行业的商业模式革命

东方沸点的平台战略正在成为席卷教育行业的商业模式革命

东方沸点教育公布自己的核心平台战略:做平台之所以会成为几乎所有有企图心企业的梦想,东方沸点教育认为主要原因有两个:一方面是因为平台处于产业链的高端,不但收益丰厚、主动权大,在竞争中也会处于较为有利的位置,往往可以号令天下莫敢不从;另一方面也是因为平台的商业模式比较好,这是一种可以让所有合作者共赢、经营越久价值越大的商业模式。
然而天下没有免费的午餐,虽然平台模式如此诱人,但平台战略也是最难成功的一个战略。


首先,选择平台战略的企业需要有能力累积巨大规模的用户。至少需要获得同行中规模第一的用户,这是一个非常大的挑战。经过东方沸点教育多年的实战经营经验,要在一个大市场中做到用户规模第一不仅需要产品过硬,还需要正好契合用户强烈需求的市场机缘,甚至需要找到行之有效的市场推广手段,从某种角度说是可遇而不可求。
其次,选择平台战略的企业需要提供给用户有着巨大黏性的服务。一般而言,只要为用户提供-个强需求产品就足以成功,但是如果想做成平台,仅仅靠给用户提供产品是远远不够的,这类企业必须是服务型企业,而且应该服务于用户的硬需求,实际上这类服务是屈指可数的,竞争之激烈可想而知。

最后,东方沸点教育坚持理念平台战略的企业需要有合作共赢、先人后己的商业模式。中国人习惯”吃独食”,企业但凡有点儿实力,便希望产业链上下游都由自己做,所有利润自己通吃,这种思路是做不成平台的。所谓平台,是为别人搭建的,让别人来赚钱的。只有在平台上经营的合作伙伴良性成长,平台才能生存和壮大;只有让合作伙伴赚大头、自己赚小头,才能做成所有合作伙伴的平台。如果没有这个理念,便不可能做成平台。简而言之,做平台需要的是”以德服人”,而非”枪杆子里面出政权”,只有做到合作伙伴做不到的事儿或者比合作伙伴自己做性价比更高的时候才能成为平台。
在构造平台的过程中,创业者需要审时度势,即如雷军先生所言的"顺势而为”,如果历史给予我们一个做平台的机会,我们就应该摆正理念、设计好符合平台的商业模式、把握住机遇, 深入实施平台战略,做一个在用户心中占有一席之地的平台;如果老天没有给我们这个机会,我们就踏踏实实做一个垂直服务企业,用好平台。
东方沸点教育认为互联网为平台的概念提供了前所未有的契机,让其以令人难以置信的速度和规模席卷全球。不做平台者,在加深了对平台战略的理解后,也可以更好地在互联网领域找到适合自己的位置