服务热线:400-666-1638 245447374 330349280 475051605
加盟东方沸点
预约体验课程
验证码: 点击更换
加盟申请
验证码: 点击更换
加盟动态
中小学教育机构加盟托管辅导机构营销方式
1.培训机构的定位

少儿、中小学培训、英语、计算机、美术、音乐、等等。

2.课程设置及定价策略

课程设置需要借鉴其他机构的方略,一般暑假价格偏低,其他时间偏高,突出特色(师资力量(名师)、教学管理方法(知名、严格)、学习效果(学习前后比较)、 教学内容计划(让任课老师根据我们制定的策略及教学方略走而不是我们跟着老师走)、培养方案、后期服务、教学环境、住宿情况),要有高价班以拔高自己。要实事求是,在此基础上可以稍加扩大,起码能够保证教学质量才行。


3.宣传策略、手段及注意事项

a.传统的传单发放(包括自己雇佣的大学生,还要力争找到需要宣传学校的学生,带到学校内发行,在家长会时冲进教室发放传单,需要有本校学生配合,此学生需要提前培养,提前选拔,高工资争取)

b.在人流密集或学校附近摆桌子,扯条幅,支帐篷,发传单,有多人负责宣传讲解(需要和城管处理好关系)。

c.雇佣大学生做客服打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。这些联系方式的来源则是,

一、让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学,获得通讯录得同学.

二、从学校的手中买得通讯录,该同学录一般包括父母的具体情况及号码,通过得到的通讯录寄平信给家长,平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。

d.网络营销,依靠网站来宣传。例在本地有知名度的网站做广告,针对招生高峰期来做宣传。首页要体现。也要维护好自己的网站。

e.平面媒体宣传,在本地的报纸上做宣传。一般地区性的小报头版的3*4大小的方框广告也就是350元左右。

4.良好的后期关系维护

许诺要完成(例如该赠字典就赠,不能拖),服务态度要好,开展良好的关系营销,分阶段有目的的回访家长,孩子的学习情况。(多想一些花样)必须要求代理班主任处理好与学员的关系,首先卫生要按时打扫,学员有学习上的难题,必须能够解决,争取好感(代理班主任的选拔很重要)。