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东方沸点教育南平建瓯加盟校区服务记


2020827日,应南平建瓯校区魏校长邀请,我和总部的包老师前往建瓯,开展新校区新学期招生培训工作

                   

我们先巡视了校区周围的环境,在线下广告投放上给与了一定的建议。并且在与校区老师沟通的过程中,发现了许多问题,其中最主要的是,我们在网络招生上的工作十分不到位。所以我们包老师给校区老师上了一堂关于微信朋友圈引流的培训课

      

如何招生一直是许多校长的核心问题。不断上升的人力成本,让地推逐渐失去了吸引力,而网络营销的成本也在不断上升。有没有更好的招生方法?毫无疑问,通过朋友圈招生已经逐渐成为许多校长的新选择。那么,到底如何才能玩微信朋友圈招生呢?我现在跟各位校长分析,到底怎么做到呢?

我认为传统的招生方法主要是利用传单的形式进行宣传,比如在学校门口请人发传单。但是传单的平均阅读时间是2秒,对大脑的刺激很小,相比之下,微信的文章需要至少一分钟来阅读传递的有效信息。

对于我们的教育培训学校来说,微信营销已经成为必不可少的招聘手段,微信朋友圈蕴含着无限的资源和流量。在自媒体时代,员工和学生的朋友圈相当于对招聘产业链的无限延伸。

据微信官方称,80%的人会在朋友圈里阅读信息。

           

我认为微信朋友圈的传播是由内容决定的,同时借助社区的传播。从营销的角度来看,微营销就是借助自媒体打造自己的品牌,从而传播自己的口碑。自媒体与传统传播媒体相比,可以将口碑传播的速度提高成百上千倍。

一、如何让你的朋友圈吸引父母的目光

我认为现在的信息传播,不再是强迫进入观众的大脑,而是应该润物细无声地进入。进入的载体可能更多的是一个好的故事或是一个好的活动等等。

每个人都喜欢听故事

我认为朋友圈是一个碎片化的信息平台,会出现很多信息。一些简短的句子,图片和故事,因为有图片或情节,更容易引发阅读,更容易吸引父母的注意。

我认识的一个校长,他比较擅长用故事去写朋友圈的状态。现在他每天发布三篇评论

第一个是关于中国教育的寓言;

二是学校学生提的要求或者是家长对于孩子的教育过程

三是教师教学经验。

营造恐惧感

当人们感到害怕的时候,大脑的一些部位就会被激活,从而分泌出一定的肾上腺素,在短期内可以改善人体的记忆和注意力,使人们能够远离轻松的环境,更加关注周围的信息。

当我们告诉父母,“如果一个孩子不学习书法,他将没有办法进入更高的学校。”父母不会很担心,相反,父母可能会更关注孩子的学习成绩。但你告诉家长:“学书法,可以在高考中增加10分”,很容易就能唤起家长让孩子学习书法的需要。

     

第二,如何让学生家长主动转发

用户转发的文章有哪些特点?转发文章的一个基本原则是,大多数文章都与你相关。这里我们要注意两个要点

1. 让你的内容社会化

分享信息本身就是一种乐趣,得到别人的认可无疑会增加你的乐趣。

2. 实用性

在互联网时代,很多人认为转发=阅读。转发文章是社会交流的需要。转发实用的文章可以给别人带来方便,也可以给自己带来社交的货币。

                        

这里给大家推荐两个实用的发布技巧:

1. 在每篇文章的最后,加上真实老师的想法和意见从而与培训机构完美的结合。

2. 继续更改每篇文章的标题并继续发布。可以大大减少我们的工作量。

3.最简单的微营销:评论父母的朋友圈

父母为什么会发朋友圈?

我认为是为了寻找存在。当我们处于长期的批判状态时,其实父母的存在增加了,父母会更愿意关注你的信息。

我认为培训机构的课程与其说是一种产品,不如说是一种服务。当你选择一个教育机构时,你更有可能选择一个由你的朋友推荐的,由你的老师推荐的,或由你的亲戚和朋友经营的。同样是上辅导班,为什么不让孩子去了解呢?我认为使用朋友圈招生做活动最重要的是将自己宣传出去。

         

最后,校区招生老师在我们总部老师的培训和指导下,校区正式开业的第一天就招到了30多个学生,顺利超额完成了阶段任务。相信南平建瓯校区在各位老师和总部的努力下,一定会成为建瓯乃至南平数一数二的教育机构