东方沸点招生36计-邀访招生
一、邀访方式
1、地面推广
2、电话邀约
3、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
招生36计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听
切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名
招生36计-老生续班
老生续班=招生？
1、成熟客户-稳定生源
2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）
3、口碑宣传-学生成绩的周期
4、流失影响-流失一个影响十八个
授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系
招生36计-以生招生
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么···
1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力
2、教师主导-看老师怎么说
3、适当激励-激励谁？怎么激励？
4、家长沟通-铁杆家长的打造
招生36计-一生多班
课程多元-为什么引进？
必然趋势-抵御风险-做大做强
师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。
推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展
多元发展-引进什么项目？
文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海
模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
招生36计-公关招生
校校合作-分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师
利益分配：上下打点
关系维护：逢年过节，时时关照无底洞
短期利用：利益链脆弱
不推荐~~
招生36计-示范课程
掌握技巧：学生为什么要学、家长为什么掏钱
把握重点：精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点
抓住心理：报名关键点（临门一脚）
及时回访：为什么不报名，怎样让其报名
报名流程：前台-授课教师-咨询教师–收费教师（前台）
招生36计-传单招生
内容确定：阶段性市场吸引点
设计排版：突出重点、留存度
发放技巧：怎么发？
收集信息：关键中的关键。
怎么收集：嘴皮子+礼物
部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等
招生36计-网络招生
彰显实力：学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校
形象展示：从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示
多方出击：自有网站、信息港、论坛、集合类网站
关注后续：效果，提高效果
招生36计-成绩宣传
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传
上：漫天飞舞横幅、贺信
中：宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会（分享经验）
下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
招生36计-举办大赛
前期筹备：精细化准备，以赛促招
公关效果：联合举办、公私“连赢”
托大影响：依托媒体：意林杂志
后续服务：赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课
组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班
1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习
2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好
3、教师寒假练兵，保证春季授课
招生36计-定点咨询
位置选择：大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街
人员招聘：专职、兼职
把握督察：信任不等于放弃监督。
工资核算：按天、按发放量、按回收信息量。要电话！！
招生36计-软文招生
软文内容：硬广是形象、软文是影响
栏目互动：教育专刊，新闻版块
活动互惠：广告公司（人）相互竞争，任务量
互利关系：联合举办活动，双方受益，和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险
招生36计-硬广招生
突出主题：寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球
版面选定：新闻版>广告版、左上方>右下方，一定要注意版面颜色（周边颜色）
把握时机：平日打小，不如关键打大，周五>周三四>周一二>周末（统计测算）
慎重选择：每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整
招生36计-户外课堂
时机选择：春华秋实、周六、日
突出宣传：户外教学、趣味活动、宣传手段
扩大影响：从家长、学生心理入手
吸引生源：要告诉周边的学生、家长：
（1）我们是什么学校
（2）我们有什么课程
（3）家长、学生为什么要学
招生36计-冬夏令营
项目选择：对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接
寓教于乐：学生喜欢，家长乐于付款
安全把握：绝对绝对
生源转化：冬夏令营中就需要潜移默化的渗透。
招生36计-电视广播
频道选择：中央>省级>地方；1套>2套；新闻>广告
广播文字：软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之
合理规划：什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传
充分利用：一次上电视，可宣传一年
招生36计-张贴海报
关系协调：城管、居委会、物业
位置方式：橱窗、公示栏、便民栏、门洞内
板式印刷：美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式
张贴检查：不干胶、胶带、浆糊（不用胶水）
变化：商店、书店门口广告、墙体广告
招生36计-晚间陪读
针对市场：双职工家庭
内部维护：内部生源免费或优惠参加
外部招生：市场化运作
赢利点：
1、代接放学；2、同步辅导；
3、晚餐供应；4、提供住宿。
增加人气-教室利用最大化（学大模式）
招生36计-内刊宣传
潜在营销：学刊（报纸）开路，响亮名头
确定主题：公益为主，家庭教育可读性强
设计排版：专业设计，体现档次
借力传播：整合宣传，降低成本
目的：增加保留度和可读性
招生36计-公交广告（不推荐）
适时选择：投放时间，投放内容，投放平台
避免多选：线路选择、平台选择、价格高昂
强调精细：效果细致统计，及时调整
切忌盲目：投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收
招生36计-游街宣传
安全协调：游街路线、注意交通安全、城管协调
时机把握：阶段性宣传，市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段
召集培训：宣传意义、宣传目标、宣传手段
整体统一：统一服装、统一话术、统一形象
招生36计-联合招生
选择对象：非竞争对手培训学校
互惠互利：课程捆绑，成本共摊，扩大影响
注重协议：白纸黑字，亲兄弟明算账
把握权益：杜绝妥协，把握渠道，长远利益
方法：
1、联合举办活动
2、联合市场招生
3、课程合作，相互补充
招生36计-联合办学
借势办学：借助对方优势，扩大办学范围
把握命脉：或者教师（教学）或者市场招生
协议约定：利益分配，异议处理
取长补短：通过合作，想合作学校学习，迅速成长自身
方式：
1、股份制
2、学费扣去教材费五五
3、成本细算，利润分成
招生36计-节日营销
节日选择：儿童节、圣诞节、爱心日
活动方式：公益慰问、晚会表演、户外表演
市场宣传：宣传目的、宣传主题、吸引亮点
招生36计-公益服务
社会责任：作为教育工作者的责任
方式选择：低保家庭、福利院、聋哑学校等
品牌宣传：树立学校形象，提升品牌内涵
嫁接招生：如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。
建议：
1、带领学生参加此类活动最好（让自己学生邀请外部学生）。
2、与公立学校合作。
招生36计-广场演出
筹备协调：利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传
流程细节：广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全
人员安排：分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理
收集转化：收集观众信息，转化生源
举例：跳蚤市场-广场进行-群众参与-口语比赛-广场进行-现场颁奖
招生36计-联合社区
突出公益：不要凸显功利性，公益性宣传
传播理念：教学理念、教学法，无形传播
信息收集：电话回访、转化生源
社区教育：社区布点，社区活动开路先锋
方式：
1、公益讲座
2、学习问题评测
招生36计-礼品激励
礼品柜台：设置学生喜欢的礼物
积分换取：让换取需要门槛和延续性
招生续班-招生：让学生感觉到学校学习礼品
续班：积分积累多学多送
招生再招生：推荐报名，有大礼
酌情适当：不要让家长感到烦感
例如：
1、报名即送学习机
2、积分，向肖校长学习
招生36计-学习沙龙
突出公益：公益化学习沙龙，多见为英语角
长久坚持：将沙龙做成学校品牌
潜在生源：品牌影响，逐渐转化
促进招生：水滴石穿
招生36计-生日祝福
突出感恩：感谢父母，感谢老师，感谢朋友
全员参与：集体祝福，彩纸（贺卡、信）寄情
简单礼物：学校购买或集体制作
忠诚客户：学生牢记，家长感激
招生36计-公益广告
投放选择：投放方式、投放内容
结合政策：政策允许，争取支持
强化责任：社会责任、引起关注
品牌传播：正面形象、无形宣传。
例如：
甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号···
招生36计-促销优惠
精品教育：注重学校形象维护
不打折扣：教育是不能有“折扣”的。
礼品赠送：促进报名，刺激消费。
学习卡券：减低成本，促使报名，消耗课时。
招生36计-短信招生
发送内容：吸引力强，把握家长心理
发送方式：短信平台、自由信息
效果监控：回电统计，更变平台（客户群体）
转化生源：积极回访，邀请试听，促进报名
招生36计-户外广告
学校形象：提升学校外在形象，提高熟知度
内容设计：内容简介明快，3秒效应
摆放位置：交通要道、便于观看
及时更换：残破不堪，影响形象
招生36计-最后一计
教学质量！
东方沸点招生36计-邀访招生
一、邀访方式
1、地面推广
2、电话邀约
3、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
招生36计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听
切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名
招生36计-老生续班
老生续班=招生？
1、成熟客户-稳定生源
2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）
3、口碑宣传-学生成绩的周期
4、流失影响-流失一个影响十八个
授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系
招生36计-以生招生
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么···
1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力
2、教师主导-看老师怎么说
3、适当激励-激励谁？怎么激励？
4、家长沟通-铁杆家长的打造
招生36计-一生多班
课程多元-为什么引进？
必然趋势-抵御风险-做大做强
师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。
推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展
多元发展-引进什么项目？
文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海
模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
招生36计-公关招生
校校合作-分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师
利益分配：上下打点
关系维护：逢年过节，时时关照无底洞
短期利用：利益链脆弱
不推荐~~
招生36计-示范课程
掌握技巧：学生为什么要学、家长为什么掏钱
把握重点：精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点
抓住心理：报名关键点（临门一脚）
及时回访：为什么不报名，怎样让其报名
报名流程：前台-授课教师-咨询教师–收费教师（前台）
招生36计-传单招生
内容确定：阶段性市场吸引点
设计排版：突出重点、留存度
发放技巧：怎么发？
收集信息：关键中的关键。
怎么收集：嘴皮子+礼物
部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等
招生36计-网络招生
彰显实力：学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校
形象展示：从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示
多方出击：自有网站、信息港、论坛、集合类网站
关注后续：效果，提高效果
招生36计-成绩宣传
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传
上：漫天飞舞横幅、贺信
中：宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会（分享经验）
下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
招生36计-举办大赛
前期筹备：精细化准备，以赛促招
公关效果：联合举办、公私“连赢”
托大影响：依托媒体：意林杂志
后续服务：赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课
组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班
1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习
2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好
3、教师寒假练兵，保证春季授课
招生36计-定点咨询
位置选择：大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街
人员招聘：专职、兼职
把握督察：信任不等于放弃监督。
工资核算：按天、按发放量、按回收信息量。要电话！！
招生36计-软文招生
软文内容：硬广是形象、软文是影响
栏目互动：教育专刊，新闻版块
活动互惠：广告公司（人）相互竞争，任务量
互利关系：联合举办活动，双方受益，和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险
招生36计-硬广招生
突出主题：寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球
版面选定：新闻版>广告版、左上方>右下方，一定要注意版面颜色（周边颜色）
把握时机：平日打小，不如关键打大，周五>周三四>周一二>周末（统计测算）
慎重选择：每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整
招生36计-户外课堂
时机选择：春华秋实、周六、日
突出宣传：户外教学、趣味活动、宣传手段
扩大影响：从家长、学生心理入手
吸引生源：要告诉周边的学生、家长：
（1）我们是什么学校
（2）我们有什么课程
（3）家长、学生为什么要学
招生36计-冬夏令营
项目选择：对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接
寓教于乐：学生喜欢，家长乐于付款
安全把握：绝对绝对
生源转化：冬夏令营中就需要潜移默化的渗透。
招生36计-电视广播
频道选择：中央>省级>地方；1套>2套；新闻>广告
广播文字：软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之
合理规划：什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传
充分利用：一次上电视，可宣传一年
招生36计-张贴海报
关系协调：城管、居委会、物业
位置方式：橱窗、公示栏、便民栏、门洞内
板式印刷：美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式
张贴检查：不干胶、胶带、浆糊（不用胶水）
变化：商店、书店门口广告、墙体广告
招生36计-晚间陪读
针对市场：双职工家庭
内部维护：内部生源免费或优惠参加
外部招生：市场化运作
赢利点：
1、代接放学；2、同步辅导；
3、晚餐供应；4、提供住宿。
增加人气-教室利用最大化（学大模式）
招生36计-内刊宣传
潜在营销：学刊（报纸）开路，响亮名头
确定主题：公益为主，家庭教育可读性强
设计排版：专业设计，体现档次
借力传播：整合宣传，降低成本
目的：增加保留度和可读性
招生36计-公交广告（不推荐）
适时选择：投放时间，投放内容，投放平台
避免多选：线路选择、平台选择、价格高昂
强调精细：效果细致统计，及时调整
切忌盲目：投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收
招生36计-游街宣传
安全协调：游街路线、注意交通安全、城管协调
时机把握：阶段性宣传，市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段
召集培训：宣传意义、宣传目标、宣传手段
整体统一：统一服装、统一话术、统一形象
招生36计-联合招生
选择对象：非竞争对手培训学校
互惠互利：课程捆绑，成本共摊，扩大影响
注重协议：白纸黑字，亲兄弟明算账
把握权益：杜绝妥协，把握渠道，长远利益
方法：
1、联合举办活动
2、联合市场招生
3、课程合作，相互补充
招生36计-联合办学
借势办学：借助对方优势，扩大办学范围
把握命脉：或者教师（教学）或者市场招生
协议约定：利益分配，异议处理
取长补短：通过合作，想合作学校学习，迅速成长自身
方式：
1、股份制
2、学费扣去教材费五五
3、成本细算，利润分成
招生36计-节日营销
节日选择：儿童节、圣诞节、爱心日
活动方式：公益慰问、晚会表演、户外表演
市场宣传：宣传目的、宣传主题、吸引亮点
招生36计-公益服务
社会责任：作为教育工作者的责任
方式选择：低保家庭、福利院、聋哑学校等
品牌宣传：树立学校形象，提升品牌内涵
嫁接招生：如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。
建议：
1、带领学生参加此类活动最好（让自己学生邀请外部学生）。
2、与公立学校合作。
招生36计-广场演出
筹备协调：利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传
流程细节：广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全
人员安排：分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理
收集转化：收集观众信息，转化生源
举例：跳蚤市场-广场进行-群众参与-口语比赛-广场进行-现场颁奖
招生36计-联合社区
突出公益：不要凸显功利性，公益性宣传
传播理念：教学理念、教学法，无形传播
信息收集：电话回访、转化生源
社区教育：社区布点，社区活动开路先锋
方式：
1、公益讲座
2、学习问题评测
招生36计-礼品激励
礼品柜台：设置学生喜欢的礼物
积分换取：让换取需要门槛和延续性
招生续班-招生：让学生感觉到学校学习礼品
续班：积分积累多学多送
招生再招生：推荐报名，有大礼
酌情适当：不要让家长感到烦感
例如：
1、报名即送学习机
2、积分，向肖校长学习
招生36计-学习沙龙
突出公益：公益化学习沙龙，多见为英语角
长久坚持：将沙龙做成学校品牌
潜在生源：品牌影响，逐渐转化
促进招生：水滴石穿
招生36计-生日祝福
突出感恩：感谢父母，感谢老师，感谢朋友
全员参与：集体祝福，彩纸（贺卡、信）寄情
简单礼物：学校购买或集体制作
忠诚客户：学生牢记，家长感激
招生36计-公益广告
投放选择：投放方式、投放内容
结合政策：政策允许，争取支持
强化责任：社会责任、引起关注
品牌传播：正面形象、无形宣传。
例如：
甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号···
招生36计-促销优惠
精品教育：注重学校形象维护
不打折扣：教育是不能有“折扣”的。
礼品赠送：促进报名，刺激消费。
学习卡券：减低成本，促使报名，消耗课时。
招生36计-短信招生
发送内容：吸引力强，把握家长心理
发送方式：短信平台、自由信息
效果监控：回电统计，更变平台（客户群体）
转化生源：积极回访，邀请试听，促进报名
招生36计-户外广告
学校形象：提升学校外在形象，提高熟知度
内容设计：内容简介明快，3秒效应
摆放位置：交通要道、便于观看
及时更换：残破不堪，影响形象
招生36计-最后一计
教学质量！
