1、现场访谈法，变通告式招生为营销式招生，什么叫通告式招生，就是我们学校门口写牌子，牌子写我们什么时候开课，这个课收多少钱。或者是发一张宣传单，宣传单上把科目写清楚，叫通告式招生。我们要改变成营销式招生。我们过去在商场里面买家电怎么买，我们要买一台电视机，前面有一个柜台把我们隔着，我们想摸一摸这个电视机肯定不行，不让你摸，上面有定价，你看好定价就到收银台付款。现在可以随便摸，屏幕怎么摸一摸都可以，在你摸的同时一定有一个服务员，有一个售电视的小姐一定会过来跟你详细介绍，你对这个电视有任何疑问和困惑都会给你解释清楚。怎么样进行营销式招生，首先要发宣传单。提到发宣传单大家可能觉得档次有点低，有点丢人，我们老师也不愿意发，但是还是要发，发宣传单毕竟是成本最低的，是直达目标群体客户的最简便手段。而且发宣传单我们是这样做的，是每天每个老师都要出去发三十张宣传单，必修课，必须要发单，一年四季都要发，花不了多少钱，但是可以给别人一种什么印象呢？我们一直在你身边。然后发单的时候不要用兼职的发单员，现在的兼职发单员很油，怎么样衡量他发单的效果？发单是通告式招生，营销要访谈，怎么访谈？用收集有效电话号码多少来衡量，我们要求我们老师必须每天收集一个电话号码，号码收集完了之后都到校区掌握，就成秘密了。发现搞一个假号码扣两百。如果完成一个号码是三块，完成两个号码就翻倍，变成六块。好多老师说我们在聊天，但是家长就不给我号码，怎么办呢？我说那只有你倒霉，怎么碰到这样一个家长，聊了一个小时都不给你号码，我实在找不出更好的第二种办法衡量你现场访谈效果怎么样，找不出更好的办法，只有用这种方法，如果别人把号码给你的，就是我把号码交给你，欢迎来骚扰了。到那个地步的时候，我说你访谈效果已经达到了，我们说要求收集电话号码，收集不到十个就要扣款，不到五个更多，收集得越多奖励越多。
2，电话营销法，每天打电话，使劲打电话，我们每个校区电话任务60个，校长安排谁来打，每一天校区的电话沟通任务量是60个，打电话过程中间我们就感觉到要注意，要变被动式介绍为主动式发问，多问少答，多听少说，电话里面不要把所有的都说完了，最好让他到学校来，因为报名不可能在电话里完成，因为电话里不能开票。所以尽可能让他到学校来才能开票。还有变数量式检查为质量式考核，我们要求每个电话必须达到3分钟时间，到电信局打印通话清单，然后跟你交上来的表对照，再做假就不行。
3，以老带新法，变奖励老学员为双双都有礼，让家长心理平衡。我们把新的老的都给一份礼品的话，家长心里就平衡了。变直接减现金为赠送小礼品，可以吸引孩子参加。双双有礼，孩子的同学很多，他们很相信这个事，要准备各种各样的小礼品。
4，媒体造势法，变商业化广告位新闻式的报道。报纸的下半身一般不容易受关注，但是报纸的下版头一般都是广告。还有电台电视台一到广告的时候，恐怕很多人习惯性调台，所以你投放的广告肯定效果就要稍微差一些，尽可能做报道。精心广告语，简洁新颖易牢记，你做新闻也好，做软文也好，全方位介绍花钱太多了，做一点宣传语就很好了。媒体宣传莫嫌贵，大雅之堂显品位。不要认为媒体宣传花的钱代价大一些，但是这个钱该花，你到电视台做一个小时的节目，你说钱花得太冤枉，你自己弄一个喇叭也可以宣传，但是档次太低了。
5，深度开掘法，变单科目招生为多项目创收。孩子进来了之后，我们要最大限度把孩子身上的油水榨干榨尽。这里讲到专业化和多元化的问题，我们有的校长可能认为我就是只做英语，就要做精，就是走专业化道路，但是我觉得专业化是相对的，多元化是绝对的。你说你做英语你是专业化，但是作文、数学、拼音都是专业的，我把舞蹈、吉他，各种都加上，还是专业性的，我什么专业呢？我专注于中小学生课外培训，这也叫专业化。所以专业化是相对的，多元化是绝对的，最终我们要走到这一条路上来，因为为什么呢？我觉得我才开始做培训的时候，我就发现这个行业有一个很奇怪的现象，很少有哪个行业像我们这个行业这样，一个星期基本上营业两天，星期六星期天营业，其他的时间这个房子就空着，就这么闲着，老师基本上闲着，备课、改作业，试讲课，实际上不直接创造价值。我觉得太浪费了，为什么要这样？为什么要空下来，如果这样都能赚钱的话，那这个钱也太好挣。歇业状态还想赚到很多的钱觉得不太对，后来我们就利用这个时间开托管，2006年开始我们的利润率从来没有低于过50%。
6、精神传播法。咱们传播科目应该是宣传你有什么科目，最低层次的。高一点层次，我们宣传科目如何如何好，就是质量传播。再一个层次，宣传精神。新东方有精神，新东方精神，绝望中寻找希望，人生终将辉煌，就靠这一句词，恐怕打动了不少的客户。我们学校到一定程度的时候，也一定要有文化，我们的酒店，我们饭店里面吃饭的时候，有的时候吃的不是饭，吃的是文化，所以我们培训学校做到一定份上的时候也要有文化。
7、家校沟通法。就是做家长的工作，怎么做家长的工作？变出气筒角色，为传道者的身份。我做这个以后，我才开始跟不少的家长吵过架，因为我过去在报社当记者，有时候有一点居高临下，职业习惯了，然后家长老是过来扯皮。我们那么辛苦，对他们那么好，往往为一点小事，结果把我们骂一顿，成绩考试考差了把我们骂一顿，学生作业本上有一个错别字没有纠出来把我们骂一顿，骂的时候不说老师马虎，说老师水平好差，这样的错别字都纠不出来。他就是找茬，把我们当成了出气筒。后来我下决心要改变这个状况，不能再当出气筒，要怎么办？我要当传道者，我要纠正他的思想。就是再家长工作，报名也是把家长工作做通了才去报名，家长去报名不差钱，差的是沟通，给家长当老师比给孩子当老师来钱更容易。咱们为了给家长当老师，就推了很多做法，包括我们有晋级家长沙龙，每天下午三点到五点，每个小时的时间，每个星期都做，做家长沙龙。第一次家长沙龙来了12个家长，三千多学生来了12个家长，第二次17个，第三次三十几个，后来60个，慢慢的这样家长沙龙就做起来。2008年开始，每年我们有一场专家报告会。还有亲子运动会。开放课堂，家长随时可以到我们课堂听课，欢迎他进教室听课，给他礼品。还有一件事就是给家长写信，去年年底的时候，到12月1号开会布置下去的，要求湖北晋级连锁机构所有的老师给所有的孩子家写一封信，因为为什么呢？因为我们要涨价了，我们涨价涨了30%，心里有点没底，害怕这个价涨不起来，害怕学生因为涨价跑了。我们就要求所有老师给每一个孩子写一封信，不能打印，必须手写，要求字数不低于800字。写这封信开始就是某某某某同学的家长，下面主要是赏识教育，就是说你孩子如何如何优秀，如何如何棒，前半部分主要写这个。后半部分开始给家长交流家庭教育的知识，我认为你的孩子应该在家庭里怎么教育，我们老师成了传道者，成了家长的老师。一个月时间里，8000多个孩子，我们全部写信了，后来我们老师说写信写得都快要吐，很多老师写信写到晚上12点多钟，实在最后没有办法的时候，我们放开了一点，就是大概写到一半的时候，有老师给我说写到快要吐了怎么办，我说可以打印了，然后我们就把写得好的信件置了十几个学科，作文学科的模板，英语学科的模板，置了模板之后可以往上填空然后打印，我们一个月的时间写了640万字，绝对是创造了一项吉尼斯的记录，我们很自豪。我们不是邮寄回去的，是装在信封里，不用封口的。这个孩子一定会偷看的，看完之后一定会很激动，这个孩子回到家会红统统给他的爸爸妈妈说，我的老师给你写了一封信，家长一定会问你是不是又调皮了，写的什么，写什么你自己看吧，你自己看。这个时候这个孩子很激动，然后家长看了之后也很激动，因为他的孩子从小到大，在公立学校待十几年，包括他本人上了十几年的学，可能他没有享受过一次学校的老师给他的家长写信这样一种待遇，一辈子都没有享受过，你让他享受到了，这种感受他会真的晚上有的家庭是激动得晚上睡不着觉呀，就因为这封信把孩子全家到外面去聚餐，就因为这封信，全家晚上爸爸给我们写回信，爸爸写完之后妈妈在后面补充几句说，刚才是爸爸写的，我是某某某的妈妈，我看了这封信我非常激动，你对我孩子的了解怎么怎么样。非常感动。这个方法你们回去了以后就可以布置，随便才开始的时候祝大家新年。这是我们家长沙龙的照片，第十期的时候就有这么多孩子，坚持做，一定坚持做，现在家长沙龙已经有家长赞助，一期一千块钱，在会场里面就可以做宣传。
8、团购促销法，变一个个招收为一群群吸纳。报一个的，争取报多个，报一期的争取报过期；报一个的争取报多个，报一科的，争取报多科；报一项的，争取报多项。
9、活动搭台法，变常规式宣传为高潮式推动，每天发宣传单，每天打电话以外，还要有高潮助推的这一关，有时候临门一脚很重要。有时候家长老是说报名，老说我们学校好，但是老是不下单不掏钱，怎么办？就是要做活动，临门一脚最重要，摧跨家长心理防线最后一根稻草就是做活动让他掏钱，我们的活动就包括各种各样的竞赛、报告会、生日会、六一、圣诞、元旦等节庆活动。年中的时候有一个六一儿童节，做活动就可以把秋季的生源招进来。到年底的时候有一个圣诞节，有一个元旦节，我们又可以做活动，做活动，把第二年春季生源招进来，这两个节日感觉就是专门为我们培训学校办的似的。
10、推陈出新法，变重复和模仿，为每天都要变，我刚才介绍的这些方法，大家如果总结起来，招生不光是十法，就是108法肯定都能够总结出来，怎么办？就是要不断创新不断变化。价格要变，政策要变，活动要变，礼品要变，人员要变，装修要变，传单要变，一切都要变。结合实际不断创新，唯一不变的就是变。
